هیچ شک و شبه ای نیست که تبلیغات و روش فروش در امر بازاریابی نقش بسزا و مؤثری دارند و در واقع برای رسیدن به اهداف فروش طراحی شده اند. تبلیغات روشی است که با هزینه کم تاثیر زیادی برفروش می گذارد.

حال می خواهیم تفاوت بین این دو روش را بررسی کنیم:

تبلیغات

1) ماهیتی غیر شخصی دارد (حقوقی است ) و بین هیچ یک از اعضای یک معامله (فروشنده ، مشتری و تولید کننده ) رابطه شخصی وجود ندارد.

2) به صورت عمومی در جامعه منتشر می شود.

3) صحنه ای است که فروشنده ها محصولات خود را در معرض عموم قرار دهند.

4) هنرعکاسی ، موسیقی و ... را تصدیق و تایید می کند.

5) کم هزینه است.

6) انعطاف ناپذیر است.

7) سود و بهره بر اساس علایق عام بدست می آید.

فروشندگی

1) در معامله ها ، بین فروشنده و مشتری روابط و تعامل اجتماعی مستقیم یا دوستانه بر قرار است ( حقیقی است ).

2) مباحث و گفتگو ها منحصر و مربوط به هر فرد می باشد (هر کس به طریقی به خرید جذب می شود و جلب مشتری به صورت منحصر به فرد است)

3) درمقابل تبلیغات است یعنی با اتمام تبلیغات ، شروع می شود. همچنین مستقیما خود فروشنده درآمدزایی می کند.

4) لازمه ی فروش زبانی چرب و هنر و توانایی سخنرانی است.

5) پرخرج و هزینه بر است.

6) انعطاف پذیر است.

7) سود و بهره بر اساس علایق فردی و منحصر هر خریدار بدست می آید.

به هر حال تبلیغات و روش فروشهمانند فرزندان دوقلو هستند و یک هدف را در پیش دارند. به طوری که ، حتی بعضی ها معتقدند تبلیغات کپی شده طریقه فروش است و از آن نشات گرفته است.

تبلیغات و طریقه فروشندگی

این دو از شخصیت های فروش متفاوتی برخوردارند . تبلیغات معرف کسی نیست . با تائید پذیری بالا فروش فعالیت بازار خود را ارائه می کند. زیرا حق بیمه ، آزادی بالا ، نمایش و نمایش و خیلی فعالیتهای ریز دیگر.

به طور مختصر می توان گفت:

تبلیغات:

1) توسعه ی راضی نگه داشتن مشتری و ایجاد زمینه برای روی آوردن مشتری به تولیدات و محصولات.

2) تبلیغات در دوره های کوتاه و بلند مدت برای ایجاد شکل و تصور خوب از شرکت تبلیغ کننده در ذهن عموم.

3) شامل رسانه های جمعی اعم از: خبرگذاری ها ، صدا و سیما ، تلویزیون ها ، فیلم ها و.... است.

4) ماهیتی طولانی مدت ، انباشته و یکجا دارد. ( یعنی به مدت طولانی در یک نقطه تبلیغات ارائه می شود مانند بیلبورد و .... ).

5) نقشی مؤثر و پیشرفته در مذاکرات دارد و این گونه تاثیر گذاری می کند.

تبلیغات طریقه فروشندگی

1) بیشتر در پی انتشار و توسعه است تا انگیزه سازی در مشتری.

2) زمان برای رسیدن به رشد كوتاست و باید محصولات را سریع و انتشار داد.

3) شامل رسانه های جمعی اعم از: حق بییمه ، جوایز ، نمونه برداری ، مباحثه و جدل با مشتری ، چاب و بازرگانی است.

4) معمولا برای بدست آوردن بازار خاصی ارائه می شود.

5) تاثیر خود را در معاملات دارد و در آن ها ایفای نقش می كند.

هدف از تبلیغات چیست؟

اهداف تبلیغات

فروش خصوصی و شخصی و همچنین و دیگر روش های پیشرفت از طریق تبلیغات حمایت می شوند. دلیل ایجاد دوره های طولانی تبلیغات این است كه توان ‹گستردش تبلیغات ، جلب مشتریان ، و همچنین رساندن شركت ها به هدف خود › ایجاد شود.

1) فروش كلیه كالاها ( مثل روش فروش كالا وخدمات به از طریق پست الكترونیكی ).

2) معرفث كالا های جدید ( با نصب بلقوه ی تابلوهایی تبلیغاتی در میان خریداران ).

3) مجبور كردن دلالان برای استفاده از محصولات ( ایجاد یك استراتژی قوی ).

4) ایجاد نام برتر و معتبر تجاری ( وقتی نام شما معتبر شود كار دلالان برای فروش كالای شما ( بدون نمایندگی و اجازه ) سخت می شود. ).

5) تداوم در یادآوری خرید به مشتریان ( حفظ استراتژی ).

6) ایجاد تغییرات در استراتژی خود باب میل مردم ( تغییرات اعم از: قیمت ، بهبود اجناس و... در كالاها ).

7) آوردن منطق برای مردم ( برای مثال: آوردن دلایل رضایت جامعه از محصولات ).

8) نبرد ویا خنثی كردن تاثیرات تبلیغات رقبا.

9) دلگرمی وتشویق فروشندگان و نمایندگی ها ( با نشان دادن این که شرکت در حال ارتقاء و پیشرفت است ).

10)خریداران ویا مشتریان را از روش جدید استفاده از محصولات آشنا ساختن ( با گسترش دوره ی زندگی محصولات ).

تبلیغات

در مجموع انگیزه ابتدایی تبلیغات، بالا بردن فروش و و ادامه ی آن می باشد. خلاصهً این مجموع شامل موارد زیر می باشد:

1) بالا بردن گرایش مصرف کننده به خرید.

2) استفاده از راه های حرفه ای برای افزایش و صعود فروش.

3) باز كردن درها به روی فروشندگان.

4) ایجاد فكر بهره برداری و استفاده ی بیشتر از كالا در ذهن مشتریان.

5) افزایش فروش در هر فصلی.

6) ایجاد تفكر خوب از كسب و كار.

7) انتشار و معرفی كالاها و خدمات جدید.

8) حفظ وفاداری مشتری به یك كالا.

9) مطرح كردن نرخ معاملات.

10)آشنا ساختن مردم با بیشترین و بهترین استفاده از كالاها

11)از بین بردن تصور غلط و تبلیغات سویی که توسط رقبا به وجود می آید.

12)بیان همکاری و مساعدت های پیشنهاد شده توسط برخی شرکتها.

13)تایید و پذیرش پیشنهاد های خاص پیشرفت.

14)آگاه سازی جامعه از توانایی های محصولات.

15)افزایش سهام بازار.

16)حفظ روابط با بازرگانان.

17)وارد شدن به بازارهای جدید.

18)بیان و یادآوری محصولات به مشتریان.

19)رقابت كردن با تبلیغات رقبا.

20)ایجاد موقعیت برای بازگویی و اعتبارسازی خدمات و محصولات.

21)انتشار افزایش استفاده و فروش محصولات.

22)محكم كردن مدیریت و رهبری در میدان رقابت.

23)انتشار و ترویج هوشیارانه خرید كردن مشتریان ما.

24)كاهش فروش های خصوصی و شخصی.

25)متقائد كردن خریداران.

26)داشتن قدرت متقائد كردن مردم برای دیدن راه های جدید زندگی.

27)ارتقا و افزایش دلگرمی به دلالان و فروشندگان.

28)معرفی آگاهی سازی و تجارت برتر به مردم.

29)مردم را به خرید در دسترس و ساده تر رساندن.

30)متقائد كردن مردم در تغییر قیمت ها.

31)ثبات و پایداری نگه داشتن كسب و كار شركت.

32)افزایش درصد سود ویژه

33)آموزش به مردم كه چه كسی فروشنده ی حقیقی نیست و جنس تقلبی می فروشد.

34)اعلام نتایج بازرگانی و موفقیت ها.

35)بازگشت پول و فروش رفته.

36)انتشارو اعلان موقعیت شرکتها که كالای خاصی را تولید می كنند.

37)دعوت به جست و جو و تحقیق در باره ی شركت.

38)اعلام رشد و آوردن بسه بندی جدید.

39)ایجاد پیشنهادات بزرگ و عالی و خاص.

40)جلب سرمایه داران بزرگ.