اغلب فروشندگان بسیار پرحرفی میکنند. در بازار امروز، فروشندگان پرحرف در باتلاقی از اطلاعات مربوط به محصول نشخوار میکنند. تحقیقات من نشان میدهد که نیمی از فروشندگان هنگام فروش کالایی، ۸۱ درصد از زمان را به حرف زدن مشغولند. نه تنها این روش ناکارامد است، بلکه باعث کمتر شدن فروشتان میشود. با کمتر حرف زدن به راحتی میتوانید به فروش بیشتری دست پیدا کنید. در اینجا هفت روش برای این کار پیشنهاد میشود:
۱- از رقبایتان مجزا بمانید
اگر از نظر مشتریان، شما مانند دیگر فروشندگان باشید، یعنی به دردسر افتاده اید. درنتیجه، باید هدفتان این باشد که کاملا متفاوت از رقبایتان باشید. دفعه ی بعد که یک مشتری از شما بپرسد چرا باید با شما کار کند، باید پاسخ دهید که “من مطمئن نیستم که شما باید این کار را بکنید. اشکالی ندارد اگر از شما چند سئوال بپرسم تا بتوانم شرایط شما را بهتر بشناسم؟”
این رویکرد متفاوت و معتبر است و به سرعت شما را از فروشندگان دیگر متمایز میسازد.
۲- با مشکلات محصول خود اشنا شوید.
اغلب فروشندگان وق ...
مشاهده ادامه این مطلب فقط برای کاربران بیزیکت مقدور است.
کارستان
