اگر قصد داريد فعاليت جديدي را در دنياي تجارت آغاز كنيد، من از اين تصميم حمايت مي‌كنم. اما آيا برنامه اي مشخص براي اين كار در نظر گرفته ايد؟ منظورم يك برنامه با حرف ب بزرگ و برجسته است. در غير اين صورت اقدام شما چيزي جز خيال پردازي بيهوده نخواهد بود.
باور كنيد مساله را بيش از حد بزرگ نمي‌كنم. برنامه و طرح تجاري شما بانك ها و سازمان هاي گوناگون را وادار مي‌كند به شما وام پرداخت كنند. درواقع با تنظيم راه كارهاي مناسب موفقيت شركت خود را تضمين مي‌كنيد و مطابق برنامه اي مشخص گام برمي‌داريد.
اگر با هزينه اي اندك شركت خود را راه انداخته ايد، به بسياري ازاين رهنمودها نيازي نداريد.
اما در هر صورت بايد برنامه اي طراحي كنيد كه خطوط كلي اهداف، هزينه هاي احتمالي، روش هاي بازاريابي و راه هاي گريز از مشكلات فرضي را در بر داشته باشد. اين برنامه نقشه عبور موفق يا انحراف از جاده در فعاليت شغلي است
در ادامه 9 روش سودمند براي تضمين موفقيت در اين راه به شما پيش نهاد مي‌كنم:
1. تهيه خلاصه اي دقيق از اهداف مورد نظر شغلي. اين خلاصه روند فعاليت شغلي شما را به اطلاع موسسات مالي و اعتباري مي‌رساند و در واقع مهم ترين معرف شما به اين مراكز است. اگر نتوانيد اهميت شغل خود را به مامور مربوطه بقبولانيد كاري از پيش نمي‌بريد. اين برنامه هم چنين ابزار ارتباطي كاركنان و مشتريان احتمالي شما به عنوان پشتيبان فعاليت هاي شما است.
2. تاريخچه ي مختصر شركت. تاريخچه فعاليت و نحوه پيدايش شركت را به وضوح توضيح دهيد.
3. اهداف شركت.در چند پاراگراف كوچك اهداف بلند مدت و كوتاه مدت خود را بيان كنيد: فكر مي‌كنيد درچه مدت به رشد نهايي مورد نظر خود برسيد؟ مشتريان احتمالي شما چه كساني هستند؟
4. بيوگرافي تيم مديريت. در اين مرحله بايد نام و سوابق گروه مديريت و مسئوليت هاي اين افراد را در دسترس و اطلاع عموم قرار دهيد.
5. خدمات يا توليدات احتمالي مورد نظر شركت. در اين بخش بايد به بررسي تفاوت هاي توليدات شما با محصولات موجود در بازار بپردازيد.
6. پاسخ بازار با توليدات يا خدمات شركت. به خاطر داشته باشيد كه شما بايد موسسات مالي، كاركنان و ديگران را قانع كنيد كه بازار توليدات شما رشدي فراوان خواهد داشت. براي اين كار بايد تحقيق كنيد. اگر شركت كوچكي را اداره مي‌كنيد بايد ميزان استقبال مشتريان را در شعاع بي نهايت برآورد كنيد. اگر شركت شما خدمات روي خط ارايه مي‌كند يا شيوه تجارت كهن را با اين روش درآميخته است، بايد با تبليغ مناسب، ميزان تقاضا را افزايش دهيد. يك گزارش تحقيقاتي از موسسه تحقيق فورستر هزاران دلار هزينه در بر دارد. با اين حال شما مي‌توانيد اطلاعات ابتدايي و پايه اي را از موتورهاي جستجو و دايركتوري ها به دست آوريد.
7. برنامه اي مشخص براي بازاريابي. آيا شما چگونه حضور خود را در عرصه تجارت به اطلاع جهان تجارت مي‌رسانيد؟ آيا فقط به روش بازاريابي دهان به دهان اكتفا مي‌كنيد؟(من اين روش را توصيه نمي‌كنم مگر آن‌كه به اندازه كافي مشهور باشيد) آيا در روزنامه، تلويزيون يا صفحات وب تبليغ مي‌كنيد؟( يا در هر سه رسانه). آيا از ابزارهاي بازاريابي الكترونيكي براي عضويت شركت خود در موتورهاي جستجو استفاده مي‌كنيد؟ هم چنين شما بايد از همين ابتدا مشخص كنيد كه چه ميزان بودجه براي اين بخش در نظر گرفته شده است؟
8. پيش بيني 3 يا 5 ساله وضعيت مالي شركت. اين بخش در واقع برآورد مالي چند ساله و روش تحقق اين پيش بيني ها است. هم چنين بايد ميزان وام مورد نياز شركت را در اين قسمت ذكر كنيد. صحت اين برآورد موفقيت يا شكست مالي شركت را تعيين مي‌كند. اگر در انتخاب الگوي مناسب مالي شركت دچار ترديد هستيد مي‌توانيد از كارشناسان امور مالي كمك بگيريد. اين كار ارزش هزينه كردن را دارد.
9. تنظيم برنامه اي براي گريز از خطرات احتمالي. تمام شركت هاي بزرگ و موفق روش هايي براي اجتناب از وضعيت خطر و نجات از آن در نظر مي‌گيرند. در اين بخش بايد رشد درآمد، بازدهي، موفقيت و عدم موفقيت در بازار را در نظر بگيريد.
بازار کار
